当时老张在奋斗的时候，中国人零售业已经转向了大型的，大型的连锁店，最主要的代表就是那些销售家电的那些大商家，他们租的卖场都是非常多的，在全国几年之内就开了400多家大卖场。

但是有一种线上的零售模式也在发展，就是现在我们所知道的电子商务简称电商，但是那个时候线下的那种零售业对电子商务是漠不关心的。

这是电子商务也在暗中强势崛起，好像是在2003年。

发生的非典型肺炎，各地都被封锁了，路上几乎没有什么人，老张的他的那个线下门店也受到了影响。

小主，

有很多产品为了快点卖出去，都实行了降价，虽然是降价，但是也有很多人，还有他的产品卖不动，那些东西都积压在了仓库里。

那个时候，老张就想到了在网上卖那个光盘。

但是他在很多社区网站上都给他的光盘打广告，说他不卖假光盘，口碑非常好。

当然也有人持怀疑的态度，但是他非常认真，他就在某个购物平台上注册了一家企业，一家店铺就叫做网上店铺，他们就在就开始线上销售。

他们刚开始就是在他的网店里面做团购活动，然后把他们需要发布的产品的产品参数，价格，还有其他的方式都留下来。

但是有客户给他们留进来前后后，他们就按照客户需求去仓库里面找货，再通过邮件发给客户。

如果是他们企业，他们电子商铺附近的客户买的东西，就由老张自己骑着小电驴给那些客户送去，但老张在网上卖东西，他采用的都是打的都是低价。

他有时候甚至把他的电子产品以赔本的价格卖给客户，他的目的就是说要把客户都吸引到这里来，因为当时他仓库里储存了很多没卖卖出去的电子产品，他就是借这个机会以成本价的一半把那些东西都卖出去了。

当然他的那个电子产品是很多套的，你买了这套就要买别的，所以他把一种或几种商品以很低的价格卖出，然后把那些配套的产品稍微加一点利润再卖出去。

这样他的仓库里的所有的电子产品都被清空了，赚了钱之后他就又把自己的那个企业盘活了。

你说这样是不是非常好？

因为通过这个网上的交易渠道，老张把他的产品都卖的差不多了，因此他对的这个互联网上的购物交易平台产生了非常大的兴趣，从此之后他天天在网上溜达，有时候还在一些社区里面发帖子，回去之后他又继续睡觉，早上有时候8点钟就起来了。

他那个时候买下来，买下来一栋大楼的第15层的就几间房子，但是他就在里面办公，但是他为了把业务做好，每天都没有回回出租房，还是就在办公里面，办公室里面睡。

白天就继续上班，但是他的状态非常好，他下面的那些人也像打了鸡血一样，非常的有活力。

很快他就发现那个购物平台的短板呢他觉得在别人的地盘上卖货，还不如自己办一个网站买自己的货，第一个他能不能把那些客户和他之间产生联系？

第二个，那个购物网站想赚他的钱也赚不到了，他也可以节省一笔钱。

2005年，老张安排他的手下做成的一个网站，这个购物网站正式上线了。

在这个网站上有200多人商品，但是那个网站还很简单，每款商品下面只有一些简单的文字，还有一些数据参数，你下面没有什么评价呀，也没有，也没有什么文学上的描述，所以那些产品看起来就像已经没有感情的商品。

虽然他刚刚开始上班的这个网站，购物网站非常非常低劣，但是他后来把这个网站发展起来了。

但是你老张他知道自己虽然懂一些网办网站的技术，但是他对互联网研究不通。

后来就有一些黑客切入他的网站，给他的网站造成了很大的损失。

没有办法，老郑只好去花大价钱请了一个，请了一个技术员，呃，专门维护这个网站。

从2005年开始，中国的互联网也发展的非常快了。

当时电子商务还没有走向全国，那个线下的零售业还是非常凶猛的。

到了2006年，老张就把他的企业的所有工人的职工都召集起来了，他说我们必须从现在起把我们线下的门店所有全部关掉，所有的人都转移到线上来，进行线上的销售。

因为现在线下你需要租房子，租场地，如果你转移到互联网上面，你就直接可以把你的商品面对全国所有的客户了，那样的话，你的销售额就远比现在要高。

但是他老张的这个想法非常超前，有很多职工都不赞同，因为他们认为现在中国电脑的普及率不很高，如果你想，你想靠网络上的那些人来下单买你的东西，恐怕不靠谱吧，你有多少个客户呢？

但是有些人不知道的是2006年老张下面的现线上门店，线上网站已经卖了8000万的销售额的产品了。

但是他觉得这样不行，因为电脑迟早会走入千家万户的。

如果你不及时在网络上抢到一批客户，到以后你就根本抢不到一个客户了，在那个老张的强制要求下，所有的线下门店都被关掉了。

但是有些职工瞧不起老张，他就离开了。

那些留下的对未来也不是很清晰，只是他们觉得没有更好的选择就跟着老张了。

老张在那一年赶上了，他的这个网站但是他这做的还是可以的，因为他不断在修正自己，提高自己，因为做电商没有任何一个人有经验，他们都是摸着石头过河。

但是老张他这个人不一样，他非常专注，因为他的父母亲曾经也办过一些小厂开会议，开个批发门市，而且曾经还去县城里面。

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这个一些高点但是现在时代已但是现在这个时代已经过去了，你不能再去做那种小个体的生意了，因为老张是很熟悉那些商业运作运作的环节。

你必须知道老张他自己旗下的那些产品和电子商务都是紧密不可分的，如果他不卖那个电子商务，他的企业就不能发展。

但是那个企业的收益他是一个一条心电图的曲线。

但是不管怎么市场波动，收益和价值趋势它总是向上的，就打个比方你去卖大米也有价值，也能够赚到几百万，因为你做的这些有价值的事情身上。

因为刘强东他的品质非常过硬，产品也非常过硬，所以当他的网站在市面上推开以后，得个得更多的客户所需要有很多客户直接打电话来要要要要批发什么什么产品。

当然当然那些有些客户要的产品他们都没有，但是刘晓东要求手下也去采购，但是他们的原则就是客户需要什么就去拿什么货。

像那些拿的货全部是正牌货，而且价格又便宜，这样的话，老张就抢占了非常大的市场。

因为刘强东他知道他只有把线下的那些消费者都抓在手里，他才能控制上游的那些那些生产商。

什么叫零售模式？

零售模式就是说你必须懂得购买者的需求，然后把他需求他想要的商品通过邮寄的方式送到他的手里，是不是？

但老张的眼光倒是慢一点，慢慢一点放大的，因为老家那本来他出生的家庭就是很普通的家庭，他还是靠白手起家。

他就知道无论做任何一个决策都必须慎重慎重，甚至你甚至但是刘强东他的销售量非常高，他也根据客户的要求，

这个增加了鼠标，键盘，硬盘，内存条或者又到手机又批发了很多笔记本挂在他的那个网站上卖，但是笔记本电脑属于高端货，1万多块钱，厉害。

但是老张还有点犹豫，说这个笔记本电脑如果卖不动怎么办？

当然他的顾虑都是过多的，因为那个时候已经有很多人都赚到钱了那些。

那些人都愿意花钱买这些高端电脑。

在2008年，老张老张决定把他事业发展大，他们就把他们那个仓库搬到了城西城西的一个城中村。

那儿有200平方的一个空间，什么采购，财务啊，还有其他一些部门都在里面。

然后老张就和那些职工嘛，就住在这个仓库里面，他们好像也玩累了，就把那些木板放平，然后睡在上面，饿了的话就下一点面吃。

那个老张他这个团队，各种各样的人都有，大概大多数人的学历都不是很高的。

但是他们的特点是吃苦耐劳，有激情。

但是那个仓库里面有人专门当客服，有人专门负责发货，那些负责发货的人非常累的，从早上7点干到夜晚8点钟，干6天才能休息一天，有时候忙起来还要加班。

但是那些年轻人他们无所谓，因为老张他对待下面的职工非常热情，他也很管下面的人。

当然他也是非常严厉的，对职工非常严厉。

有时候他会突然问一个中层领导，问他什么事情，如果那个中层干部回答不上来，老张就会批评他说你天天拿这么高的工资，你连这个都不知道。

后来那个中层领导就把他负责的所有的事情都弄清楚了，不管什么时候，老张问他，他都能应对自如。

当然老张有时候脾气也非常的坏，但是他心情好的时候也是对职工非常关心的。

因为老张他这个人他吃过苦，他知道职工也有很多难处，所以有时候他和职工们吃饭之后，职工就把他们心里的一些话说出来了，老张就只点头。

但是过了几天那些职工就发现他们在网上提的那些问题有很多都解决了。

这个时候老张他就知道经常和下面的那些仓库的人来往有好处，你能知道他们心里怎么想，只要下面的人不跳槽能够稳定，上面的干部怎么换这个企业都是不能动摇的。

当然老张他还有一套独特的方法就是说你下面的职工摔跤了，他们就会记得。