马超点点头。

“你在凉州那么久，应该知道朝廷在凉州的控制力很弱，真正能影响凉州的是三类人：一类是安定皇甫这样的大族，一是出名将，二是家族实力雄厚，在地方有相当的影响力；一类是金城韩氏这样的地方豪强，虽然在朝廷没什么影响力，但是他们在地方上有婚姻关系，盘根错节，不可小觑；还有一类就是羌人头领，他们手里控制着大量的羌人。你马家算哪一类，你想过没有？”

马超用手搓着嘴，眉头紧皱。他仔细权衡了一番，越想越觉得气短。马家哪一类也不算。马家既不是凉州大族，又不是羌人首领，只是因缘际会，拥有了一支军队，这才厕身其中，有逐鹿的机会。

“凉州贫瘠，户口又少，仅靠自身的力量是无法生存的，要想活下去，只有通过贸易，从外界得到物资补充，所以商道是重中之中，掌握了商道，你就能活得很滋润，没有商道，你就只能被别人盘剥，给另人做狗。凉州有几条重要的商道，你清楚吗？”

“略知一二。”马超点点头。“如果从长安出发，最重要的商道有三条：一条是沿六盘山向北，经安定、北地，取道五原，进入草原；一条是过陇山，取道金城，经武威、张掖，去西域；还有一条是由金城向西，走西海。”

“你打算控制哪一条道？”

马超犹豫了片刻，很尴尬。“北地、安定是皇甫氏的地盘，我们没这实力去碰。金城是韩叔的地盘，我们也不能碰。武威、张掖那边没什么人脉，我们无法站稳脚跟，家父从汉阳起兵，似乎只能控制汉阳、陇西、武都一带。我大母是羌人，羌人生活艰苦，如果我能得到将军的援助，也许能和白马羌、钟羌联络上，互惠互利。皇甫嵩杀陇西董氏满门，血流成河，陇西豪强也许有报仇的想法，说不定也能利用上。”

孙策点点头。谁说马超是匹夫之勇？战略眼光还是有的。即使命运没有改变，他历史上的发展轨迹也是在汉阳、陇西一带，取得了羌人的支持，被称为天将军。只不过地方豪强不鸟他，杨阜等人最后捅了他一刀，逼得他进入汉中，成为丧家之犬。

“你说得没错，武威、张掖那边你是指望不上的，牛辅很快就会谋求返回凉州，他想做武威太守。”

马超愣住了，苦笑道：“那倒也是，贾文和就是武威人，武威段氏虽然比不上安定皇甫，也算是一方豪强。”他抬起眼皮，打量着孙策。“将军，贾文和把这个消息告诉你，是想和你做交易么？”

孙策笑而不语。他敲敲书案。“汉阳离关中太近，朝廷大概不会让你们父子染指，你把重心放在武都、陇西吧。由武都东行，可以入汉中，不管是和益州做生意，还是和荆州做生意，都还算方便。如果能笼络住羌人，你也有机会和安定皇甫、金城韩氏分庭抗礼。”